Первая доза бесплатно
![](http://files.adme.ru/files/news/part_58/581055/preview-650x390-1383737160.jpg)
Есть ряд товаров, которые могут продаваться ниже себестоимости. Основные деньги зарабатываются на расходных материалах: на картриджах для принтеров или фильтрах для воды, сменных баллончиках для освежителей воздуха или машинках для игрушечных пони.
Первой массово использовала этот маркетинговый прием фирма Kodak, которая в 1929 году раздала полмиллиона камер американским детям. Прибыль от пленки, купленной после этого аттракциона невиданной щедрости, была колоссальной.
Компания Polaroid с моментальными фотографиями основные деньги зарабатывала на своих кассетах. Сами камеры стоили совсем недорого.
AdMe.ru представляет самые популярные товары, продающиеся именно по такой технологии. На первый взгляд покупка этих товаров выгодна или будет выгодной в будущем, но на самом деле выигрывает здесь только продавец.
Бритвенные станки со сменными кассетами
![](http://files.adme.ru/files/news/part_58/581055/2014955-R3L8T8D-650-1a9.jpg)
![](http://files.adme.ru/files/news/part_58/581055/2014905-R3L8T8D-650-1a10.jpg)
Производители бритв часто патентуют собственные системы крепления сменных головок, чтобы к определенному станку подходил только его картридж. Странно, что станки не раздаются бесплатно. Все бы окупилось с лихвой при первой же покупке лезвий. И если даже стоимость станка и сменных лезвий к нему отличаются, то стоимость вторых все равно запредельно высока.
Цветные принтеры и сменные картриджи
![](http://files.adme.ru/files/news/part_58/581055/4a1.jpg)
![](http://files.adme.ru/files/news/part_58/581055/2011305-R3L8T8D-553-4a3.jpg)
Когда принтер только появился, основной статьей дохода компаний-производителей было само устройство. Позже, когда в каждом офисе стояло по нескольку принтеров, спрос на них упал, как и доходы производителей. Тогда компании стали занижать цены на устройства, завышая цены на картриджи с чернилами.
Сейчас литр чернил четырех цветов для принтера HP стоит $4 285. Это почти вдвое больше, чем литр духов Chanel № 5 или литр крови, в 56 раз дороже литра водки и в 1 125 раз дороже литра нефти.
На примере представлен лазерный принтер и 4 картриджа к нему. Очевидно, дешевле купить новый принтер.
Капсульная кофе-машина типа Nespresso
![](http://files.adme.ru/files/news/part_58/581055/8.jpg)
В России стоимость одной капсулы колеблется от 26 до 33 рублей. Но они такие маленькие, что на одну чашку требуется две, а то и три капсулы. Если пить каждое утро по чашке кофе из двух капсул, путем нехитрых подсчетов получается кругленькая сумма в 22 тысячи рублей.
Фильтры для воды
![](http://files.adme.ru/files/news/part_58/581055/2014155-R3L8T8D-650-10.jpg)
![](http://files.adme.ru/files/news/part_58/581055/2014205-R3L8T8D-650-10a2.jpg)
Фильтр-пакетов хватает примерно на месяц. Если семья большая, и того меньше. Но к вкусной воде привыкаешь быстро, поэтому каждый месяц исправно платишь производителю положенную сумму.
Браслеты Pandora
![](http://files.adme.ru/files/news/part_58/581055/1995005-R3L8T8D-650-11.png)
![](http://files.adme.ru/files/news/part_58/581055/2001805-R3L8T8D-650-11a1.png)
Чувствуя принадлежность к некоему элитному клубу, каждый раз, проходя мимо магазинчика Pandora, обладательница браслета обязательно подойдет к прилавку, чтобы посмотреть, появилось ли что-то новенькое. И, скорее всего, совершит покупку.
Еженедельные журналы для детей
![](http://files.adme.ru/files/news/part_58/581055/2002355-R3L8T8D-400-13a2.jpg)
Первый выпуск — 49 рублей
![](http://files.adme.ru/files/news/part_58/581055/1993405-R3L8T8D-650-13.png)
Автоматические освежители воздуха
![](http://files.adme.ru/files/news/part_58/581055/2017005-R3L8T8D-650-9.jpg)
![](http://files.adme.ru/files/news/part_58/581055/2017055-R3L8T8D-650-9a1.jpg)
На первый взгляд, все как положено: сменный баллончик стоит дешевле самого механизма. Но такие освежители заканчиваются гораздо быстрее, чем обычные, в баллончиках. Раза, эдак, с третьего, вы приходите к выводу, что агрегат превратился в бессмысленную трату денег и он пылится на стене до тех пор, пока наконец не окажется в мусорном ведре.
adme.ru
маркетинг, дело хитрое